INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION (IMC) SEBAGAI STRATEGI PENGUATAN DISTRIBUSI PRODUK

Husnita Husnita

doi:10.35760/mkm.2019.v3i1.1982

INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION (IMC) SEBAGAI STRATEGI PENGUATAN DISTRIBUSI PRODUK

Husnita Husnita
Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Gunadarma
Indonesia

DOI: http://dx.doi.org/10.35760/mkm.2019.v3i1.1982

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk (1) Mengetahui besarnya pengaruh kemitraan distributor melalui pembinaan Telkomsel dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (2) Mengetahui besarnya pengaruh kemitraan distributor terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (3) Mengetahui besarnya pengaruh pembinaan Telkomsel terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (4) Mengetahui besarnya pengaruh kemitraan distributor melalui pembinaan Telkomsel terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. Metode penelitian ini menggunakan metode survei eksplanatori yaitu suatu penelitian yang mempunyai tujuan untuk menguji hipotesis yang menyatakan hubungan sebab akibat antara dua variabel atau lebih dengan bias yang kecil dan meningkatkan kepercayaan. Populasi untuk penelitian ini adalah tenaga Sales Force yang dimiliki oleh mitra distributor di Branch Bandung. Teknik sampling dalam penelitian ini adalah cluster random sampling dengan ukuran sampel 121 responden yang terdiri 51 responden dari PT. Agrabudi yang terdapat pada cluster Sumedang dan 70 responden dari PT. Suryalaya yang terdapat pada cluster Bandung Inner 2. Hasil Penelitian ini menunjukan bahwa (1) Kemitraan distributor memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembinaan Telkomsel dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (2) Kemitraan distributor memiliki pengaruh yang signifikan terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (3) Pembinaan Telkomsel memiliki pengaruh yang signifikan terhadap produktivitas kersa sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung. (4) Kemitraan distributor dan pembinaan Telkomsel berpengaruh terhadap produktivitas kerja sales force dalam memasarkan produk Telkomsel di Branch Bandung.

Keywords

Integrated Marketing Communication (IMC), Kemitraan Distributor, Pembinaan, Produktivitas Kerja

References

Al Rasyid, Harun. (1993). Statistika Sosial, Bandung. Bandung: Program Pascasarjana Universitas Padjadjaran

Arikunto, Suharsimi. (2001). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: Rineka Cipta

Belch, George E, Michael A. Belch. (2004). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, Sixth Edition, McGraw-Hill, Inc

Buchari Alma. (2007). Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: CV. Alfabeta

Carlone, David & Taylor, Bryan. (1998). “Organizational Communication and Cultural Studies.” A Review Essay. Communication Theory, 8(3), 337-367

Dominick, Joseph R. (2002). The Dynamic Of Mass Communications: Media in the Digital Age. Boston: McGraw Hill

Duncan, Tom. (2004). IMC: Using Advertising & Promotion to Build Brand. McGraw-Hill, Inc

Hermawan, Agus. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga

Johnson, Doyle Paul. (1990). Teori Sosiologi Klasik dan Modern. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama

Keint, L Fletcher. (1987). The Law of Partnership. Sidney: The Law Book Company Limited

Kotler, Philip. (1994). Marketing Management ;Analysis, Planning, Implementation and Control. International Edition, Englewood Cliffs, Prentice Hall, New Jersey

Kotler, Philip. (1997). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Prenhallindo

Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran. Edisi kesebelas

Kotler, Philip. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga

Kusnendi. (2008). Model-Model Persamaan Struktural. Bandung: Alfabeta

Littlejohn, Stephen, W., & Karen, Foss. (1996). Theory of Human Communication. Belmont CA: Wadsworth Publishing

Littlejohn, Stephen W. (1999). Theories of Human Communication. Belmont California: Wadsworth Publishing Company

Littlejohn, Stephen W. (2009). Teori Komunikasi. Jakarta: Salemba Humani

Meyer, J.P., Allen N.J. & Simith, Chaterina, Durkin. (1999). “Organizational Commitment and Job Performance: It’s the Nature of the Commitment that Counts.” Journal of Applied Psychology, 74,152 – 156

Morgan, Gareth. (1986). Images of Organization. California: Sage

Musanef. (1991). Manajemen Kepegawaian di Indonesia. Jakarta: CV Haji Masagung

Nazir, Muhammad. (1988). Metode Penelitian. Jakarta: Ghalia Indonesia

Pace, R. Wayne, dan Don F. Faules. (2001). Komunikasi Organisasi, Strategi Meningkatkan Kinerja Peruasahaan. Bandung: Remaja Rosdakarya

Prisgunanto, Ilham. (2006). Komunikasi Pemasaran: Strategi dan Taktik. Bogor: Ghalia Indonesia

Riduan., & Engkos, Achmad Kuncoro. (2007). Cara Menggunakan dan Memaknai Analisis Jalur (Path Analysis).Yogyakarta: Alfabeta

Robbins, Stephen P. (1998). Organizational Behavior. New Delhi : The Prentice Hall

Santosa., & Hidayat. (2014). Riset Terapan: Teori dan Aplikasi. Jakarta: PT Globalstat Solusi Utama

Simamora, Henry. (2004). Manajemen Sumber Daya Manusia. Yogyakarta: STIE YKPN

Singarimbun dan Effendi. (1995). Metode Penelitian Survei. Jakarta: LP3ES

Soehartono, Irawan. (2000). Metode Penelitian Sosial. Jakarta

Steers, M. Richard. (1985). Efektifitas Organisasi. Jakarta: Erlangga

Sudjana. (2005). Metode Statistika. Tarsito: Bandung

Sugiyono. (2009). Statistika Untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta

Supranto, J. (2004). Statistik: Teori dan Aplikasi. Jakarta: Erlangga

Thoha, Miftah. (1997). Pembinaan Organisasi. Jakarta: PT. Raja Grafindo Perkasa

Tjiptono, Fandy. (1999). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Weick

Karl, E. (1969). The Social Psychology of Organizing. Addison-Wesley Pub

Karl, E. (1995). The Substance of Sensemaking. Sage Publication

West, Richard. & Lynn, H. Turner. (2008). Pengantar Teori Komunikasi, Analisis dan Aplikasi. Jakarta: Salemba Humanika

Zurnali, Cut. (2010). Learning Organization, Competency, Organizational, Commitment dan Customer Orientation: Knowledge Worker-Kerangka Riset MSDM di Masa Depan. Bandung: Unpad Press